売れる営業の"思考" は、AIで可視化できるのか。購買者の脳内を捉えるセールス進化論｜SALESRISE（NewsPicks Stage）

※本セミナーは2025年9月25日に配信したオンライン番組のオンデマンド配信です

■SALESRISE(SALESCORE登壇パート)について

ー 越境が導く”営業”の新次元 ー

売れる営業の思考は、AIで可視化できるのか？

全てのビジネスが変容する現代、営業には「従来の枠を超えた越境」という思想変革が求められています。

今回のSALESRISE特別対談では、「AI × 営業」をテーマに、この根源的な問いに深く切り込みます。

現在、AI導入が進まない真の原因は、企業内に眠る「成功の暗黙知」が活用できていないことにあります。

この知のギャップを埋め、成功ルートを照らすのが、SALESCOREが提供する「Value Intelligence」です。

対談では、ハイパフォーマーの「思考の地図（バリューマップ）」をAIで可視化し、顧客の深層心理を解析する革新的な手法を公開。

この「知の変革」こそが、組織全体の戦力化を加速し、「人間だからこそできる、価値創造」という本質的な活動へと導きます。

SALESCORE代表の中内と、経営学者の入山章栄氏がAIを活用したセールスの進化論を語る。

■こんな方におすすめ

• 自社に最適化された営業変革を目指す、経営者、事業リーダーの方
• 新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者、事業リーダーの方
• 営業組織へのAI/セールステックの導入に課題を持つ、組織マネージャーの方
• ビジネスの今を知り、事業のヒントを得い方

■出演者プロフィール

入山 章栄 氏
早稲田大学大学院経営管理研究科、早稲田大学ビジネススクール 教授

慶應義塾大学卒業、同大学院経済学研究科修士課程修了。三菱総合研究所でコンサルティング業務に従事後、2008 年 米ピッツバーグ大学経営大学院より Ph.D.(博士号)取得。
同年より米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクール助教授。 2013 年より早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール准教授。 2019 年より教授。専門は経営学。国際的な主要経営学術誌に論文を多数発表。メディアでも活発な情報発信を行っている。

中内 崇人 
SALESCORE株式会社
代表取締役

2014年に神戸大学経営学部卒業後、株式会社ディー・エヌ・エー入社。ゲームディレクターを経験した後、2018年に株式会社Buff（現 SALESCORE株式会社）創業。あたり前の水準を高め続ける文化を営業組織に根付かせるセールスイネーブルメントのコンサルティング事業とSaaS事業を開発・運営。