SFAは94%の企業が形骸化。現場を動かす成功の3原則。

「成果につながるSFAは、“導入する前”に決まっています」

今や、営業DXには欠かせないSFA。
しかし、あちらこちらから聞こえてくる「導入後の形骸化」の声。
実際、“定着”したのはわずか 5.4%と言われています。

「どのSFAがいいのか」「どんな機能が必要なのか」

──導入を、こんな“ツール選び”から考えていませんか？

でも、SFAが定着するかどうかは、ツールの種類でも、機能の多さでも、現場のやる気でもありません。分かれ目は、もっと手前。“導入する前”の設計にあります。

その成否は、たった一つの不等式で説明できます。

　定着負荷＜組織実行力

現場にかかる負担を下げ、それを上回る“やりきって続ける力”を組織につける。この設計を、ツールを選ぶより先に済ませられるか。そこで、定着するSFAと、形骸化するSFAが分かれます。

本資料では、定着を阻む3つの失敗パターンと、「やりすぎず、やりきる」ための具体的な設計を、実例とともにまとめました。

「失敗するかもしれない」を、設計で越える。その一歩に、ぜひお役立てください。

◆この資料でわかること