Japan Sales Enablement Report 2025 日本企業の営業組織は変われているか？ー営業文化の転換点にある日本企業の「今」と「次の一手」

■概要

「SFAは導入したが現場定着しない」「研修をしても成果につながらない」
そんな悩みを抱える営業組織は少なくありません。

ツールも仕組みも導入されているのに、なぜ現場で機能しないのか──。
本レポートでは、その“定着の壁”の背景にある文化の問題に着目し、セールスイネーブルメントの本質を探ります。

本レポートは、営業変革のカギを握る“文化の成熟度”に焦点を当て、変革の定着状況を可視化することを目的としています。

アンケート調査をもとに、営業変革の成熟段階をスコア化・分析し、さらに高い成果を上げている企業に共通する文化的要素や実践を明らかにしていきます。