SPEAKS 大企業の成長戦略サミットー大手企業の変革と成長戦略を描くー

■概要

再現性を生む営業組織の文化とは？

成果が安定しない、属人性から抜け出せない──営業組織の再現性に悩む企業は少なくありません。

本セッションでは、営業の"再現性"を文化として根付かせ、成果を出し続けている企業の事例を
もとに、実際にどのような変化が起きているのかを紹介します。

ポイントは、「行動を数値で見える化し、やるべきことを明確にしたうえで、全員が実践できる
仕組みをつくること」。
何から着手し、どう浸透させていったのか──現場で実際に成果につながった変革のプロセスを
リアルなエピソードを交えてお伝えします。

■こんな方におすすめ

• 営業成果の再現性を高めたい経営者・営業責任者
• 属人化から脱却し、仕組みで成果を出したいマネージャー
• 行動の見える化や営業プロセスの改善に課題を感じている方

■登壇者情報

SALESCORE株式会社
執行役員 Revenue責任者
松本 雄馬

新卒でキーエンスに入社しセンサ事業の法人営業を担当。アマゾンジャパン合同会社に転職し、ベンダーマネージャーとしてEC事業の事業計画、戦略立案、事業運営に携わる。その後、SALESCOREの創業期に入社し、セールスイネーブルメントのコンサルティングプログラムを設計・構築。デリバリー責任者として顧客の組織文化を変革した実績を多数持つ。現在は、Revenue責任者を務める。