物件では差がつかない時代、不動産営業の勝ちパターンとは？

■概要

掲載している物件情報は、どの会社もほぼ同じ。 顧客は複数の仲介会社を比較し、「一番早くて、一番話がわかる営業」を選ぶ──。

今、不動産営業は「物件力」ではなく「提案力とスピード」で勝負する時代に突入しています。 しかし現場では、なぜあの営業だけが決めきれるのか、なぜ新人が育たないのか、答えが見えないまま属人的な勝ちパターンに頼り続けているのが現実です。

本セミナーでは、不動産営業の“勝ち筋”を可視化する「Value Intelligence（VI）」を活用し、トップ営業との違いを「顧客理解の深さ」や「価値訴求のロジック」から構造的に解き明かします。

■こんな方におすすめ

• 属人化から抜け出せず、営業組織に“勝ちパターン”が見えないと感じている方

• 新人・若手の立ち上がりが遅く、育成や引き継ぎに課題を感じている営業責任者の方

• トップ営業とそれ以外の差を“感覚”ではなく“構造”で捉えたいと考えている方

• 営業現場の行動データを活用した、提案プロセスの見える化に興味のある方

• 不動産営業における「再現性ある成果創出」に取り組みたいと考えている方

■登壇者情報

松本 雄馬
SALESCORE株式会社 執行役員 Revenue責任者