【丸の内開催】売上に直結する営業KPI設計術【実践型ワークショップ】

セールスイネーブルメントのプロが伴走する実践型ワークショップ

　普段、さまざまな企業の営業組織に入り込み、営業戦略の策定から現場改革支援まで伴走しているコンサルタントが今回はワークに入り込んで、貴社の売り上げ目標達成を助ける実用的なKPI策定に伴走します！！

　セールスイネーブルメントの専門家たちは普段どのように営業組織や課題に向き合っているのかを講義形式で学べ、その場で実践的なワークを通して自社の業務に当てはめていただけます！

こんなお悩み、ありませんか？

• 営業活動のデータは増えたのに、売上に直結するKPIが作れない

• KPIを設定したが売上影響が見えず、現場の納得感が薄い

• ビジネスモデルが複雑で一般論が当てはまらない

• 過去に作ったKPIが形骸化し、運用が続かない

• 現場の協力が得られず、施策がやり切れない

本ワークショップで得られること

1. カスタマーパス（顧客の意思決定プロセス）に沿ったKPIの策定方法が理解できる

2. プロセスKPIをアクションKPIに落とし込み、目標達成までの具体的なロードマップをイメージできる

3. 自社のカスタマーパスに合わせたKPIドラフトを会場で作成し、持ち帰って翌日から使える

参加メリット

• “売上にヒットする”KPIの条件をテンプレートではなく自社のカスタマーパスから導出

• 現場定着のための合意形成・運用ルールの作り方を解説

• 現場からの反発を乗り越えるための教科書をプレゼント