ここまで差がつく 〜SFAが武器になる組織、ならない組織〜【SALES TORCHセッション_アーカイブ】

■概要

2026年9月4日に開催された「SALES TORCH 2026」のセッションを、今回特別に3日間限定でアーカイブ公開いたします。

SFAを導入し、営業活動の可視化やデータ活用を進めているものの、「現場に入力が定着しない」「データは蓄積されているが、営業成果につながらない」「結局、マネージャーが数字を確認するためのツールになっている」といった課題を抱えていないでしょうか。

同じSFAを導入していても、営業組織の成長を加速させる企業と、単なる管理ツールにとどまってしまう企業があります。その違いは、どこにあるのでしょうか。

本セッションでは、数多くの企業のSFA導入・定着支援に携わってきた富士通株式会社の中村氏と、Salesforceでの経験に加え、自社の営業組織でもSFAを活用して事業成長を実現してきた石田氏を迎え、SFAが「武器になる組織」と「ならない組織」を分ける本質的な要因を掘り下げます。

SFA活用が形骸化する原因から、現場の行動を変えるマネジメントのあり方、導入効果の捉え方、さらにはAI時代における営業データの価値まで、実際の支援経験や組織運営の実践を交えながら解説します。

「SFAを使わせる」から「SFAを使って成果を生み出す」へ。
SFAの導入・定着に課題を感じている方はもちろん、営業組織の生産性向上やデータドリブンな営業マネジメントを実現したい方に、ぜひご視聴いただきたいセッションです。

3日間限定の特別公開となりますので、ぜひこの機会にご視聴ください。

<開催概要>

開催形式：オンライン

参加費：無料

参加形式：途中入退場可

開催期間：11月16日（月）／20日（金）／24日（火）

■登壇者情報

中村 駿 氏
富士通株式会社
グローバルデリバリーBG EBAS事業本部 Salesforce事業部
カスタマーサクセスチーム マネージャー

新卒で栗田工業株式会社に入社、技術営業としてキャリアをスタート。2020年に富士通株式会社へ転職。Ridgelinez出向時には顧客DX支援のコンサルティングビジネスに従事。富士通復職後、現職のSalesforce事業部にてカスタマーサクセスチームの立ち上げに尽力。各社で培った幅広い経験と知見を活かし、顧客のSalesforceの定着・活用を支援した実績を持つ。現在はカスタマーサクセスチームのマネージャーを務める。

石田 正樹 氏
UPWARD株式会社
執行役員 副社長

UCLA卒業後、トレンドマイクロにて新規事業のマーケティング・営業に従事した後に起業。2015年にセールスフォースへ入社し、営業部長や支社責任者を歴任。2021年にUPWARDへ入社し、CSO営業責任者、COOを経て2025年4月に執行役員 副社長に就任。現在はエンタープライズ営業戦略を牽引しながら、フィールドセールスDX/AXの啓蒙を行う。
※登壇者の所属・肩書きは収録当時のものです。

砂場 亮志
SALESCORE株式会社
セールス＆マーケティング本部 本部長

新卒で株式会社キーエンスに営業職として入社。マーキング事業部に所属し、主に食品メーカー様や薬品メーカー様向けに賞味期限やロット番号の印字を行うインクジェットプリンター専任営業担当として従事。その後【再現性をもつ営業組織】をつくりたいという思いからSALESCOREに入社。SALESCOREではセールス&マーケティング本部 本部長を務める。

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