あと一歩の受注を勝ち取る スマートキャンプ社の高速の営業PDCAとSFA活用術とは【アーカイブセミナー】

※当セミナーは2024年10月に実施したウェビナーのアーカイブ配信です

※配信日は2日程ございますので、お申し込みフォームよりご都合のよろしい日程をご選択ください

■セミナー概要

1円でも目標を下回れば“未達”となるシビアな営業現場において、より確度の高い達成プランを考え実行していくことは非常に重要です。

そのために、現場では大枠を掴むのではなく、細かくズレのないデータ把握に向けた施策を推進される組織は少なくありません。

しかしながら、下記の状態に直面してお悩みの企業様が多くいらっしゃいます。

• データ入力の工数削減のための施策は打ったが、営業成果に直結していない
• ボトルネック特定のための実数の把握がすぐにできない
• 打ち手がその場で取れず、課題解決までに大きく時間がかかってしまう

意思決定素材であるデータを用意するまでに時間をかけすぎると、課題の特定から打ち手の実行まで大きなタイムラグが発生しています。

本セミナーでは、これらの課題をSALESCOREの導入により解決し、受注率向上に成功したスマートキャンプ社の事例についてご紹介をさせていただきます。

■登壇者情報

石黒 有晟 氏
スマートキャンプ株式会社
BOXILカンパニー執行役員COO　営業統括本部 本部長
BALES BPOカンパニー 営業統括本部 本部長

同志社大学を卒業後、新卒で株式会社エイチームに入社。結婚式場向け集客媒体Hanayumeにて、九州エリアや大手向け営業チームのリーダーとしてシェア拡大に貢献。

2019年11月にスマートキャンプ株式会社へBOXIL SaaSのカスタマーサクセスとして入社。その後同事業のアカウントセールスリーダーや部長として営業組織強化を通じて事業成長を牽引。現在はBOXILカンパニー執行役員とBOXIL SaaS、BALES事業の営業本部長を兼任し、各事業の成長や営業組織強化をミッションとしている。

※ 所属企業等の表記は配信日当時のものになります。

勝部 静二

SALESCORE株式会社
PR

デジタルマーケティング支援領域でサービス責任者や営業本部長、執行役員として事業責任者を歴任し、2023年よりSALESCORE株式会社に参画。セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」のフィールドセールス、Revenue部門を経てPRに従事。

※配信当時はSaaS「SALESCORE」のRevenue責任者