THE CASES｜業界別 強い営業文化のつくり方 vol.2 製造業界

■概要

営業現場が変わり、組織文化が変わるためには？

様々な業界・規模の企業においてセールスイネーブルメント支援実績のあるSALESCOREのコンサルタントが、推進部門と現場間のハレーションを乗り越え、継続的に成果を生み出せる強い組織を構築させた事例と、そのプロセスについて徹底解説いたします。

今回は、高い営業生産性を誇るキーエンス社出身のSALESCOREフィールドセールス部長 兼田が、製造業界において“成果を出し続ける強い営業組織”の作り方と、抑えるべきポイントについて事例を交えながら解説いたします。

■こんな方におすすめ

• 製造業界の営業組織の属人化に課題を感じている方
• 営業部門に変革を促したい経営・マネジメント層の方
• データドリブンな営業プロセス設計に関心がある方
• イネーブルメントを推進する立場にいる営業企画・DX担当の方

■登壇者情報

兼田 真吾 
SALESCORE株式会社
フィールドセールス部／部長 

新卒で株式会社キーエンスに入社し、法人営業/営業責任者、海外駐在を経験。その後AWS Japanに入社し、エンタープライズ企業担当のField Salesとして従事。2024年　SALESCOREに参画。