THE CASES｜業界別 強い営業文化のつくり方 vol.3 Sler業界

■概要

営業現場が変わり、組織文化が変わるためには？

様々な業界・規模の企業においてセールスイネーブルメント支援実績のあるSALESCOREのコンサルタントが、推進部門と現場間のハレーションを乗り越え、継続的に成果を生み出せる強い組織を構築させた事例と、そのプロセスについて徹底解説いたします。

今回はSIer業界におけるケーススタディをご紹介。

大手Sierの営業組織の業務効率化やSFA.BIツールの要件定義等の支援実績のあるSALESCORE枡川より、“成果を出し続ける強い営業組織”の作り方と、抑えるべきポイントについて事例を交えながら解説いたします。

■こんな方におすすめ

• Sler業界における営業組織の属人化に課題を感じている方
• 営業部門に変革を促したい経営・マネジメント層の方
• データドリブンな営業プロセス設計に関心がある方
• イネーブルメントを推進する立場にいる営業企画・DX担当の方

■登壇者情報

SALESCORE株式会社
イネーブルメントサクセス本部/ProBuddy

枡川 翔平

リクルートにて中小~大手不動産仲介会社約 150 社以上の集客支援・業務支援・経営支援などに従事。社内ではリーダーとしてメンバーの業務・人材マネジメント、グループ戦略の策定と率先垂範を実施。SALESCOREでは大手Sierの営業組織の業務効率化、SFA.BIツールの要件定義を支援。