Sales Enablement for Enterprise 営業変革カンファレンス 〜変わる営業、変える組織。〜

■概要
〜 変わる営業、変える組織。〜

デジタル化が進むいま、大企業を中心に多くの営業組織がDXに取り組んでいますが、その多くが短期施策で終わってしまうなど成果の持続に苦労をされています。

真にDXを進めていくには、DXに取り組む営業組織の変革、そして従来の営業からの脱却が求められます。

しかし、営業・組織の変革とは多くのステークホルダーを巻き込み、非常に難易度が高いです。

多くの企業では、何から始めればよいか分からない「立ち上げの壁」、単発改善を横展開できない「組織展開の壁」、改善サイクルが根付かない「文化定着・進化の壁」に直面し前進が止まっています。

本カンファレンスでは、これら三つの“壁”を生む要因を解きほぐし、実際に突破した企業のケースや再現可能なフレーム、具体策を提示します。
参加者は自社の詰まりどころを整理するヒントと、翌日から着手できるアクションを持ち帰り、継続的な営業力強化へ向けた組織変革を進める手掛かりを得られます。

■こんな方におすすめ

• 営業組織の責任者やマネージャー
• 営業部門のパフォーマンス向上に課題を感じている経営者
• セールスイネーブルメントの担当者
• セールスイネーブルメントの推進にお悩みの方
• セールスイネーブルメントが成果に結びつきにくいと感じている方
• 営業組織の文化を変革したいと考えるリーダー
• 新たな営業戦略を学び、実践に移したい若手営業担当者

■登壇者情報

榎本 瑞樹 氏
双日テックイノベーション株式会社
コーポレート統括本部 エグゼクティブディレクター 兼 ブランドマーケティング推進室長

徳田 泰幸 氏
NTTドコモビジネス株式会社 
ビジネスソリューション本部 事業推進部 マーケティングインテグレーション推進室長

柘植 朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ　マネージャー

松本 雄馬
SALESCORE株式会社
執行役員　Revenue責任者

大久保 友貴
SALESCORE株式会社
執行役員　イネーブルメントサクセス本部　本部長

中内 崇人
SALESCORE株式会社
代表取締役