THE CASES｜業界別 強い営業文化のつくり方 vol.5 銀行

■概要

営業現場が変わり、組織文化が変わるためには？

様々な業界・規模の企業においてセールスイネーブルメント支援実績のあるSALESCOREのコンサルタントが、推進部門と現場間のハレーションを乗り越え、継続的に成果を生み出せる強い組織を構築させた事例と、そのプロセスについて徹底解説いたします。

今回は銀行業界におけるケーススタディをご紹介。
銀行業界の以下のような特性や、求められる営業のあり方を踏まえて、どのような組織を作るのか。

• 急速なデジタル化と事業の融合 
  「来店不要型金融サービス」や「モバイルバンキング」などデジタル化志向が高まる中、既存事業といかにシナジーを生むかという高難度な課題
• 多様化する商品/ニーズの的確な把握と提供
  商品カテゴリの増加と顧客のニーズの多様化に伴う営業の高難易度化
• コンサルティング提案の強化による差別化促進
  デジタルチャネルから得られた情報と提案すべき商品を結びつけた、パーソナライズされた高付加価値な提案の実現
• 中間層が少なく、若手とベテランの二極化

セールスイネーブルメントの取り組みを定着させるための要諦をご紹介します。

■こんな方におすすめ

• 銀行業界の営業組織の属人化に課題を感じている方
• 営業部門に変革を促したい経営・マネジメント層の方
• データドリブンな営業プロセス設計に関心がある方
• イネーブルメントを推進する立場にいる営業企画・DX担当の方

■登壇者情報

兼田 真吾 
SALESCORE株式会社
フィールドセールス部／部長 

新卒で株式会社キーエンスに入社し、法人営業/営業責任者、海外駐在を経験。その後AWS Japanに入社し、エンタープライズ企業担当のField Salesとして従事。2024年　SALESCOREに参画。