施策はある。ツールもある。それでも“成果が出ない”のはなぜか？

■概要

施策はある。ツールもある。それでも“成果が出ない“のはなぜか？

営業組織で「施策がうまくいかない」、「ツールを導入したが成果が出ない」というシーンはありませんか？
その理由の多くは「施策やツールの形骸化」にあります。

施策やツールを用いて成果を創出するには、当たり前ですがそれらが運用され定着される必要があります。

SALESCOREは、形骸化を乗り越え定着する際の壁となる“反発“を現場・Mgr・経営それぞれの立場から観察・分析し、 56のパターンに類型化してきました。

この知見を活かし、小さな成功体験を再現性高く生み出す仕掛けを 科学的に設計・運用する支援を行っています。

本セミナーでは、現場で起きるハレーションや摩擦の正体を「反発の構造」として整理し、 成功体験を生む“習慣“をどうやってつくるか、その仕掛けと運用手法をご紹介します。

■こんな方におすすめ

• 営業企画／DX推進として施策導入をしているが「現場が動かない」と感じている方

• 新しい施策やツールの現場定着、成果創出に苦労されている方

• 「やるべきことは分かってるのに、やられない」現場に課題を感じている方

■登壇者情報

兼田 真吾
SALESCORE株式会社
フィールドセールス部 部長

新卒でキーエンスに入社し、法人営業を経てアメリカ法人Keyence Corporation of Americaに赴任。現地でマネージャーを務めた後、帰国し機種責任者として国内営業を牽引。その後、Amazon Web Services Japanにてエンタープライズ企業向けのField Salesを担当。2024年よりSALESCOREに参画し、現在はフィールドセールス部 部長として営業組織の課題解決に取り組む。