AI時代に、SFAを"成果"に変える営業組織のつくり方

■概要

昨今、SFAにおいてもAIが営業の入力・分析・提案を担う時代が、すでに始まっています。

しかし、AI導入で収益成長まで繋げられた企業はわずか5%。

AI導入の価値の70%は「人とプロセスの変革」で決まると言われます。

なぜAIだけでは成果に繋がらないのか

――答えは、SFAを"成果に変える組織"には、ツール側と組織側の両輪設計が必要だからです。

本ウェビナーでは、HubSpot JapanとSALESCOREが、この両輪を語ります。

HubSpot Japanが提供するAgentic Customer Platformの世界観・AI活用の最前線と、SALESCOREが500社調査から導いた「変革の定着不等式」。

SFAをすでに導入している、これから導入しようとしているが、活用にお悩みのご担当者様に、ぜひご参加いただきたいウェビナーです。

■登壇者情報

増岡 怜治 氏
HubSpot Japan株式会社
Head of Sales 日本事業 営業統括責任者

2007年 日本NCR株式会社入社。(その後 日本テラデータ株式会社に転籍)主に百貨店・コンビニ、私鉄関係の大手企業のお客様を営業として担当。2013年 株式会社セールスフォース・ジャパンに入社。従業員数10万人規模、事業売上1兆円以上の大手製造業のお客様を複数社担当その後、ECプラットフォーム製品の営業組織のマネジメントとB2B向けサービスの日本展開に従事の後、2021年より中小企業のDXを通じた企業変革をマネジメントとして支援。
2025年2月より現職

大久保 友貴
SALESCORE株式会社
執行役員 イネーブルメントサクセス本部 責任者

新卒で株式会社キーエンスに営業として入社し、その後起業・譲渡を経験。SALESCORE株式会社に入社後はSales Consulting事業責任者に就任し、現在は執行役員としてイネーブルメントサクセス本部長を務める。

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https://client.eventhub.jp/ticket/5DtzzTtL27