SFA Success Summit 2026　SFAを導入で終わらせない。成果を生む活用最前線

■概要

SFAの導入率は年々高まっています。

しかし、「入力されない」「活用しきれない」「現場に定着しない」といった課題は、多くの企業で共通して聞かれます。

SFAの価値は、導入しただけでは生まれません。

成果を左右するのは、導入後にどのように運用し、営業活動へ結び付けていくかです。

SFA Success Summit 2026は、「SFAをどう活用すれば成果につながるのか」をテーマに開催するカンファレンスです。

営業変革の第一線で活躍する有識者をはじめ、Salesforceエコシステムを支えるAppExchangeパートナーや、営業DXを推進する各分野の専門企業が集結。

ツールの機能紹介に留まらず、営業成果を生み出すための考え方や実践知を共有します。

基調講演には、パーソルホールディングス株式会社 執行役員 CPrO（Chief Productivity Officer／最高生産性責任者）の倉本由香利氏をお迎えします。

倉本氏は、マッキンゼー・アンド・カンパニー在籍時に発表したリポート・論考『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の著者として知られ、日本企業の営業生産性向上に関する議論を牽引してきました。

現在はパーソルホールディングスで営業・マーケティングを横断した生産性向上を統括するCPrOとして、全社変革を推進しています。

これまで20社以上のBtoB企業の営業改革を支援し、営業生産性やAI活用をテーマに積極的な発信も続けています。

本講演では、『日本の営業生産性はなぜ低いのか』で提示された問題提起を起点に、日本企業の営業組織が直面する構造的な課題と、SFAを単なる管理ツールで終わらせず、営業変革の基盤として機能させるための考え方についてお話しいただきます。

<開催概要>

開催形式：オンライン

参加費：無料

参加形式：途中入退場可

<タイムテーブル>

13:00~13:10：オープニング

13:10~13:50：倉本氏 基調講演 

13:50~14:10："⼊⼒されないSFA"はなぜ⽣まれるか── 現場が⾃然に動くデータ活⽤の作り⽅（UPWARD株式会社）

14:10~14:30：商談化率が3倍変わる。売れる組織の「SFAデータの使い方」──AIで見つける、営業の勝ちパターン（株式会社SalesNow）

14:30~14:40：休憩

14:40~15:00：なぜあの会社のSFAは"武器"になり、うちのSFAは"報告ツール"のままなのか　Salesforce社で16年活用支援をした経験者が本音で語る、うまくいく会社といかない会社の分かれ道（株式会社テラスカイ・テクノロジーズ ）

15:00~15:20：“入れて終わり“のその先へ ── 実行のリズムをつくる営業実行学（SALESCORE株式会社）

■登壇者情報

倉本 由香利 氏
パーソルホールディングス株式会社
執行役員 CPrO

2004年～マッキンゼー・アンド・カンパニーでBtoB営業・マーケティングのリーダーとして営業改革、グローバル成長戦略等を支援。現在パーソルホールディングスで営業生産性改革を推進。

若泉 洸仁 氏
UPWARD株式会社
執行役員 営業本部 本部長

関西大学卒。
大手証券会社でのリテール営業を経て、2020年にUPWARD入社。
中小企業レンジで年間最高売上を更新した後、エンタープライズへの提案・導入を数多く手がける。
2025年、最年少で営業本部長に就任し、2026年には執行役員に就任。
営業戦略の推進とともに、成果を最大化させるための組織改革を主導する。

大野 晋也 氏
株式会社SalesNow
ADR／アライアンス

2009年に大手人材会社へ新卒入社後、法人営業・アライアンス・新規事業開発を幅広く経験。同社で培った営業ノウハウを外販する営業支援・代行事業会社へ出向し、顧客支援に従事。
その後SalesNowへ参画し、インサイドセールスの立ち上げを担当。FS・アライアンスを経て、現在はISのAI化推進を含む営業生産性の最大化に取り組む。

北川 博一 氏
株式会社テラスカイ・テクノロジーズ
エグゼクティブカスタマーサクセスマネージャー

1998年　日本オラクル株式会社　入社
2008年　株式会社セールスフォースジャパン　入社
カスタマーサクセスの概念に共感し、約17年、数百社のお客様支援と支援プログラム構築に携わる
2025年　株式会社テラスカイ・テクノロジーズにエグゼクティブカスタマーサクセスマネージャーとして参画

佐々木 隆徳
SALESCORE株式会社
イネーブルメントサクセス本部　ProBuddy

新卒で株式会社キーエンスに入社し、法人営業および若手社員の育成・新商品のエリア販促推進を担当。その後SALESCOREに参画し、現在はイネーブルメントサクセス本部 ProBuddyとして従事。営業DXや営業プロセス設計、KPI設計、CRM活用定着、人材育成などを通じ、営業組織の変革を支援。大手企業を中心に、営業戦略の実行力向上や生産性向上、営業成果の再現性向上に取り組んでいる。

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