Sales Enablement Conference 2025 [ 自律型営業組織をつくるための戦略と実践のすべて ]

■概要

「自律型営業組織の構築が、成果を最大化する第一歩」

営業活動が思うように成果につながらず、

組織の生産性や競争力が低下していると感じたことはありませんか？

特に、営業プロセスの属人化やデータ活用の遅れが、

成長の妨げになっている企業は少なくありません。

そこで求められるのが、「自律型営業組織」の構築です。

営業一人ひとりが主体的に動き、データに基づく意思決定を行うことで、

継続的に成果を生み出せる強い組織をつくることができます。

本カンファレンスでは、「組織の作り方」と「SFAを活用したデータ戦略」を軸に、

成果を最大化するための実践的なアプローチを解説します。

■こんな方におすすめ

• 営業組織の責任者やマネージャー
• 営業部門のパフォーマンス向上に課題を感じている経営者
• セールスイネーブルメントの担当者
• 営業のKPIや目標設定を見直したい人
• 営業プロセスの自動化や効率化を目指す人
• 営業組織の文化を変革したいと考えるリーダー
• 新たな営業戦略を学び、実践に移したい若手営業担当者

■登壇者情報

株式会社ナレッジワーク
コンサルティンググループ　マネージャー
並木 康貴 氏

国内大手教育事業会社で営業職としてキャリアをスタート。全社営業戦略プロジェクトや首都圏営業組織のマネジメントに従事。その後、デロイトトーマツグループに入社。人材・組織開発コンサルティング、プログラム提供に従事。株式会社セールスフォース・ジャパンへ参画し、営業組織のセールスイネーブルメント支援に従事。イネーブルメントの全体設計・推進、顧客向けのイネーブルメント促進、全社プログラムプロジェクトをリードし、レベニュー全体のイネーブルメント組織を牽引。2023年、株式会社ナレッジワークに参画し、セールスイネーブルメントメソッドの開発とコンサルティング支援に従事。Customer Accelerator Group Managerに就任。

株式会社Xpotential
代表取締役会長
山下 貴宏 氏
日本ヒューレット・パッカード株式会社、株式会社船井総合研究所、マーサー・ジャパン株式会社、株式会社セールスフォース・ドットコム Sales Enablement本部長を経て、2019年R-Square & Companyを共同創業、代表取締役CEOに就任。2025年2月より現職。

著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。

SALES ROBOTICS株式会社
取締役CSO
冨田 貴徳 氏
事業戦略、事業開発、マーケティング、イネーブルメントを管掌。
SaaS事業責任者や事業立ち上げを経験し、 2021年にSALES ROBOTICSに参画しCMOに就任。 Salesforceユーザー会『インサイドセールス分科会2023』会長を務め、『inside sales conference 2024』復活にも寄与、 インサイドセールスの専門家として、取材、企業研修、メディア講演など多岐にわたる活動を行っている。"

Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB第1営業部 部長
中島 弘二 氏
慶應義塾大学法学部を卒業後、株式会社ミスミ、アーサー・ディ・リトル・ジャパン株式会社などで、製造業分野における商品開発、「デジタル」を活用した新規事業の立ち上げ、組織変革に10年以上にわたって従事。Sansan株式会社には2019年に入社。現在はSMB領域（従業員規模1000名未満）の営業部長として、業種・業界問わず、さまざまな企業のデジタル変革を支援する。ミシガン大学MBA取得。

株式会社immedio
代表取締役
浜田 英揮 氏
新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。
2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。
2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

amptalk株式会社
代表取締役社長
猪瀬 竜馬 氏
2010年に早稲田大学卒業後、旭化成にて営業・マーケティングを経験。
2017年より2年間ペンシルバニア州の米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、全米500名の戦略の策定と、Sales Enablementツールのデジタルトランスフォーメーションに従事。2018年スペインのie business schoolにてMBAを取得。国内外での営業・マーケティングのバックグラウンドが強み。
国内における営業トレーニングの課題を解決するために、2020年にamptalk株式会社を創業。

SALESCORE株式会社
代表取締役
中内 崇人
2014年に神戸大学経営学部卒業後、株式会社ディー・エヌ・エー入社。ゲームディレクターを経験した後、2018年に株式会社Buff（現 SALESCORE株式会社）創業。あたり前の水準を高め続ける文化を営業組織に根付かせるセールスイネーブルメントのコンサルティング事業とSaaS事業を開発・運営。

SALESCORE株式会社
執行役員 コンサルティング事業部 事業責任者
大久保 友貴
新卒で株式会社キーエンスに営業として入社し、その後起業→譲渡。SALESCOREに入社後、Sales Consulting事業責任者に就任。

SALESCORE株式会社
執行役員 SaaS事業部 Revenue責任者
松本 雄馬
新卒でキーエンスに入社しセンサ事業の法人営業を担当。アマゾンジャパン合同会社に転職し、ベンダーマネージャーとしてEC事業の事業計画、戦略立案、事業運営に携わる。その後、SALESCOREの創業期に入社し、セールスイネーブルメントのコンサルティングプログラムを設計・構築。デリバリー責任者として顧客の組織文化を変革した実績を多数持つ。現在は、SaaS事業部のRevenue責任者を務める。