代理店営業の成果は、なぜ一部に偏るのか？ 〜売れる担当と自走する代理店を増やす、メーカー側の仕組みと代理店側への支援〜

■概要

代理店営業の売上は「一部の営業担当」と「一部の代理店」に偏る。偏りの原因は2つあり、メーカー側では売れる担当のやり方が仕組みになっていないこと、仕組みが現場で実行されないこと。

代理店側では提案・販売しやすくする支援が届いていないこと。

本セミナーでは、メーカー側の「仕組みと実行」と、代理店側への「支援の設計」の両面から、限られた人数で代理店売上を伸ばす方法を、支援事例をもとに話す。

<開催概要>

開催形式：オンライン

参加費：無料

参加形式：途中入退場可

■登壇者情報

磐崎 友玖 氏
株式会社パートナープロップ
VP of Sales

上智大学法学部出身。株式会社パートナープロップで VP of Sales（営業統括）を務める。創業期から直販・アライアンスの立ち上げを行い、収益最大化を牽引。PIVOT等に出演するほか、RevOpsの専門家として数多くのカンファレンスに登壇。

砂場 亮志
SALESCORE株式会社
セールス＆マーケティング本部 本部長

新卒で株式会社キーエンスに営業職として入社。マーキング事業部に所属し、主に食品メーカー様や薬品メーカー様向けに賞味期限やロット番号の印字を行うインクジェットプリンター専任営業担当として従事。その後【再現性をもつ営業組織】をつくりたいという思いからSALESCOREに入社。SALESCOREではセールス&マーケティング本部 本部長を務める。

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